1) - ¿Cuáles fueron las etapas claves en el desarrollo de la internacionalización de CEMEX desde los años 80's?
2) - ¿Qué retos enfrentó CEMEX en cada etapa?
3) - ¿Cuál fue finalmente la ganancia de CEMEX en cada una de sus etapas de internacionalización?
4) - ¿Cuáles fueron los elementos del modelo de negocios de CEMEX que le han permitido crecer globalmente en una "industria local" a partir de un país que no ofrece ventajas competitivas obvias?
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4 comentarios:
1- ¿Cuáles fueron las etapas claves en el desarrollo de la internacionalización de CEMEX desde los años 80?
• Las etapas claves en el desarrollo de la internacionalización fueron:
a)Expansión dentro del mercado mexicano, primero consolidarse a nivel nacional y segundo expandirse a los segmentos más bajos de la pirámide, que representaban el 80% del mercado.
b)Expansión fuera del mercado mexicano a mercados emergentes:
• 1992 expansión fuera de México adquiriendo las 2 más grandes cementeras españolas Valenciana de Cementos y Sansón.
• 1994 adquirió Vencemos de Venezuela y Bayano de Panamá.
• 1995 adquirió Cementos Nacionales de Rca. Dominicana.
• 1996 ingresó al mercado colombiano.
• 1997 inició su conquista a la Región Asiática al adquirir una 3ra. Parte de Rizal Cement en Filipinas.
• 1999 logró llegar al Norte de Africa al comprar la mayoría de las acciones de la Cementera Egipcia Assuit Cements.
• 2000 adquiere la firma estadounidense South Down, poniendo a su disposición la 3ra. Cementera más grande de EEUU.
c)Expansión a los mercados desarrollados de Europa y Estados Unidos:
• 2004 compra de RMC-Europe, a través del cual se convierte en la 3ra. cementera más grande en el mercado mundial.
2- ¿Qué retos enfrentó CEMEX en cada etapa?
• Mercado mexicano: mercado saturado, el segmento más bajo de la población no tenía acceso a hipotecas, el sector de los bancos decidió no otorgar créditos a las personas con ingresos medios y bajos, el mercado de ofertas de casas era muy bajo, no era clara la propiedad de las casas, el sector de construcción de viviendas era muy informal, lo realizaban ellos mismos sin consultoría (66% de la población construía su propia casa y en zonas urbanas no había acceso a agua, energía eléctrica y servicios básicos).
• Expansión fuera de México a mercados emergentes: enfrentó la competencia de 2 grandes cementeras Holcim y Lafarge.
• Expansión a los mercados desarrollados de Europa y Estados Unidos: acusación de domping por parte de EEUU.
3- ¿Cuál fue finalmente la ganancia de CEMEX de cada una de sus etapas de internacionalización?
• Mercado mexicano: CEMEX se convirtió en la productora de cemento más grande de México en el año 2004. A través del programa “Patrimonio Hoy” lograron agregar valor a la experiencia de comprar cemento de CEMEX ganando la plena confianza y fidelización de los clientes. Al 2004 las ventas crecieron 22% de USD 2.7 billones a USD 15.3 billones y las ganancias crecieron de USD 1 billón a USD 3.6 billones. Lograron una gran financiación para sus proyectos. Integraron la cadena de valor teniendo ventaja competitiva por la relación con los proveedores agregando nueva tecnología e interactuando con los clientes. Lograron distribuir eficientemente su capital.
• Expansión fuera de México a mercados emergentes: A finales del 2004 producía, distribuía y comercializaba cemento, mezcla y concreto en más de 50 países. Al adquirir RMC-Europe logró estabilidad en mercados ricos, estabilidad en flujos de caja y disminución de costos de capital. Mejoró su modelo de transporte, integró operaciones, Venezuela le proveyó una plataforma de expansión para el Caribe y los EE.UU (No sujeta a las leyes antidumping que enfrentaba en México), Colombia le proveyó de un importante mercado interno.
• Expansión a los mercados desarrollados de Europa y Estados Unidos: En el año 2000 firma de la mayor adquisición en el exterior realizada por una empresa mexicana, cuando decidió pagar USD 2.600.000 para obtener el control de la firma estadounidense South Down, poniendo a su disposición la 3ra. cementera más grande de EEUU con una capacidad para operar 12 plantas en ese país.
4- ¿Cuáles fueron los elementos del modelo de negocio de CEMEX que le han permitido crecer globalmente en una “industria local” a partir de un país que no ofrece ventajas competitivas obvias?
• CEMEX se distingue por 2 modelos de Negocios:
1-Un modelo anterior, conocido como “the Mexican Takeover” (La toma del mercado mexicano).
2-El modelo actual, conocido como “the CEMEX Way”(El camino de CEMEX).
Los elementos del modelo de negocio de CEMEX que le permitieron crecer globalmente fueron: la distribución y la integración vertical.
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